„Sztuka perswazji” to poradnik o tym, jak przekonać innych do swojego sposobu myślenia. Jest to jedna z najpotężniejszych umiejętności, jakich możesz się nauczyć, aby odnieść sukces w życiu, biznesie i związkach.
Sztuka perswazji jest mroczną sztuką
To coś, czego ludzie uczą się bez zastanowienia; uczą się jej od rodziców, nauczycieli i przyjaciół.
Jeśli chcesz zobaczyć perswazję w akcji, oceń, w jakim stopniu sam jesteś przekonywany. Możesz być w środku kłótni ze swoim partnerem, a mimo to przekonać go do zrobienia tego, co chcesz. Możesz również próbować sprzedać komuś pomysł lub produkt; weźmiesz pod uwagę wszystkie te rzeczy, które mówisz.
Najważniejsze założenia sztuki perswazji
- Bądź sympatyczny. Bycie sympatycznym oznacza, że ludzie chcą spędzać z tobą czas i lubią przebywać w twoim otoczeniu. Oznacza to również, że łatwo im się z tobą rozmawia i łatwo jest słuchać tego, co masz do powiedzenia.
- Nie kłóć się ani nie dyskutuj. Kłótnia jest konkursem woli, a nie rozumu. Jeśli się spierasz, oznacza to, że próbujesz przekonać kogoś innego siłą, uporem lub agresywnością, a nie rozumowaniem i dowodami. Jeśli ktoś się z tobą kłóci, staje się to walką o to, kto wygra, a nie dyskusją na temat meritum sprawy. Jeśli ktoś się z tobą nie zgadza, staraj się nie bronić swojego pomysłu ani nie wszczynać kłótni czy debaty; zamiast tego postaraj się zrozumieć, skąd on pochodzi, abyś mógł uniknąć popełnienia tego samego błędu ponownie.
- Bądź skłonny do zmiany zdania. Od czasu do czasu zmieniaj sposób myślenia o różnych rzeczach; otworzy to przed Tobą nowe perspektywy do rozważenia i pomoże zachować ostrość umysłu.
Próba przekonania kogoś do zrobienia czegoś jest często określana mianem „sprzedaży”, chociaż nie każdy akt perswazji wiąże się z pieniędzmi. Na przykład, jeśli namawiasz swoje dziecko do jedzenia warzyw, próbujesz nakłonić je do zmiany zachowania. Jeśli przekonujesz współmałżonka, że nadszedł czas na wakacje, próbujesz nakłonić go do zmiany nastawienia do wakacji.
Na potrzeby tego poradnika skupimy się na perswazji w jej szerokim znaczeniu, używając pieniędzy jako podstawowego środka wymiany. Kiedy ktoś zgadza się pracować dla Ciebie i przyjąć Twoje pieniądze w zamian za swój czas i pracę, przekonałeś go do podjęcia działania, którego inaczej by nie podjął.
Aby przekonać kogoś innego do podjęcia jakiegoś działania, wykonaj następujące kroki
- Określ, czego chcesz od drugiej osoby (działania).
- Określ, co będzie potrzebne, abyś uzyskał pożądane rezultaty
Jeśli chcesz zmienić czyjś umysł i zachowanie, to perswazja jest dokładnie tym, czego potrzebujesz, a więcej artykułów o psychice ludzkiej znajdziesz w serwisie zachodnie.pl.
O autorze
